销售与商务岗位 · 简历与面试指南
销售与商务类共 7 个岗位。点岗位看简历怎么写、面试会问什么、需要哪些关键词。
销售与商务岗简历的筛选逻辑
销售与商务岗初筛几乎只看业绩：达成率、客单价、回款、续约率。过程描述（拜访多少客户）只在能解释结果时才写。
同类岗位之间差在哪
大客户销售看单笔金额与决策链推进，渠道销售看渠道体系与政策设计，SDR 看线索转化，商务看合作条款与资源置换。写清你负责哪一段。
这类岗位常见的关键词
客户开发KA / 大客户渠道管理回款客单价续约率CRM招投标 / 商务谈判
这类简历最常见的三个问题
- 只写"负责客户维护"
- 不写达成率或绝对金额
- 把团队总业绩写成个人业绩（一被追问就站不住）
销售代表
大客户销售
电话销售
渠道经理
商务拓展
销售经理
解决方案工程师
常见问题
- 业绩数字涉及公司机密怎么写？
- 用相对值：达成率、同比增长、排名（如"区域前三"）。相对值同样能说明水平，且通常不涉密。
- 换行业后原来的业绩还算数吗？
- 算，但要写清可迁移的部分：你面对的客户类型、决策链复杂度、销售周期长度。